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河粉市場營銷案例
一、 自營銷售法
自己生產(chǎn)河粉并主要供應(yīng)自己的河粉店或者自己的鋪位銷售。
案例:王明在廣東肇慶市有三家連鎖米粉店,他每天銷售米粉、河粉800多斤,每斤粉的進(jìn)貨價(jià)是1.6元,成本約1280元。后來他了解到一斤大米可生產(chǎn)3斤河粉,也就是說生產(chǎn)一斤鮮河粉成本只有0.7元左右(當(dāng)?shù)卮竺?/span>2元左右一斤)。那么每斤河粉有0.9元的毛利,800斤就有720元毛利,一個(gè)月就是21600元毛利。如果自己生產(chǎn),則每個(gè)月可多賺21600元。于是他產(chǎn)生了自產(chǎn)自銷的念頭,他在互聯(lián)網(wǎng)查到藍(lán)隆河粉機(jī),經(jīng)多次考察,感覺藍(lán)隆機(jī)械公司是一家實(shí)力雄厚,服務(wù)優(yōu)良,專業(yè)到位的廠商。后來他買了臺150型藍(lán)隆牌河粉機(jī),生產(chǎn)河粉供貨給自己的米粉店,由于生產(chǎn)的河粉更具米香味,滑嫩爽口,其他附近的米粉店也來進(jìn)貨,現(xiàn)在已經(jīng)在準(zhǔn)備更大的河粉加工廠了。
二、 菜市場銷售法:
生產(chǎn)的河粉主要是通過當(dāng)?shù)氐娜獠耸袌鲞M(jìn)行銷售。
案例:方程明一家手工自產(chǎn)自銷“米皮粉”多年,全家4口人忙碌一天只能生產(chǎn)200斤左右(后來改用磨漿機(jī)代替石磨打漿,也要3個(gè)人工),一直依靠在菜市場銷售。河粉和米皮粉相似都可以用機(jī)器生產(chǎn),產(chǎn)量很大,成本很低。于是,方光程開始收集關(guān)于河粉機(jī)的信息??吹綇V告后才知道,用藍(lán)隆機(jī)械設(shè)備的河粉機(jī)2個(gè)工人一個(gè)小時(shí)就可以做幾百斤粉,一天就是幾千斤,每斤成本才七毛錢,多功能河粉機(jī)還可以生產(chǎn)腸粉、涼皮、粉皮等,這可是當(dāng)?shù)貨]有的,因?yàn)閮?yōu)勢所在,所以信心更大。
親自到藍(lán)隆機(jī)械公司了解后,方光程就更放心了,原來用機(jī)器做河粉跟自己用手工做的米皮粉的工藝大同小異,機(jī)器只是代替手工磨漿、蒸粉、切粉等工序。顧慮消除了,方光程買了臺100型號多功能河粉機(jī),一機(jī)多用,腸粉河粉一起做,一個(gè)小時(shí)產(chǎn)量可達(dá)200斤粉。
回到老家后,方光程用機(jī)器替代手工生產(chǎn),按一塊五一斤的價(jià)格在菜市場試銷。由于機(jī)器做的粉比手工做的粉更薄、厚度寬度更均勻、更好看,口感風(fēng)味還可以變化,所以消費(fèi)者反映良好。但還是遇到了一些問題:首先,原來的手工粉銷售者都有自己比較穩(wěn)定的客源,所以方光程的銷量雖有增加,但銷量和產(chǎn)能比起來還差得遠(yuǎn);其次,方光程搶了人家的生意,有人說他的粉是機(jī)器生產(chǎn)的,可能放了添加劑,不如手工做的好。另外,由于人手有限,要想再去其他菜市場設(shè)點(diǎn)就忙不過來。
于是,方光程想到了“收編”現(xiàn)有的“米皮粉”產(chǎn)銷戶,按一元一斤的價(jià)格批發(fā)給他們銷售。這樣一來,大家都有好處:“米皮粉”產(chǎn)銷戶一算,方光程的粉利潤還是挺高的。加上少了一個(gè)強(qiáng)勁的對手,錢又不少賺,也不用起早摸黑做粉了,大家也不再說“機(jī)器粉不好了。方光程還給經(jīng)銷商們統(tǒng)一了著裝,每人發(fā)了兩項(xiàng)廚師帽、兩雙白袖筒、若干塑料手套和兩張白圍布,圍布商上還印了一句廣告詞“方家米皮粉,傳統(tǒng)工藝?!贝蠹业谝淮慰吹劫u米皮的“正規(guī)軍”,買起粉來也放心多了。
就這樣,方光程一個(gè)月就占領(lǐng)八個(gè)菜市場,收編了二十來加“米皮粉”產(chǎn)銷戶,每天銷售三千多斤粉。
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簡介:專業(yè)生產(chǎn)河粉機(jī)、腸粉機(jī)、烘干機(jī),卷粉機(jī),粉皮機(jī),洗米系統(tǒng), 米粉機(jī)、磨漿機(jī)、涼皮面、等食品機(jī)械。
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